• 为创业把脉

  • 1970-01-01 | 来源:鼎浩咨询


大众创业,万众创新,以前叫“下海”,现在可以叫“跳海”,将会有更多的人“跳海”,海里人多了,也安全,也危险,安全是海里人多,完全把某个人淹没的可能性不大,但危险是,海里的人比鱼多,你下了海,扑腾了半天,不知道为了什么。

我喜欢别人把我比成“算命”的,我也特别想成为真正的“创业神算子”,不是没有可能的,今天我就先谈谈创业成功与否的核心要素,属于基本法,不能代表全部因素。

首先我先要阐明“创业成功”的概念与内涵的哲理。如果你问我,你准备创业,成功几率有多大,我有两个答案,一个是0%,一个是100%。不是废话,值得你思考。你开始创业,拿到了营业执照,就可以算是创业成功,挣到了第一桶金,也算是创业成功,在行业中有了稳定的市场地位,也算成功,上市了,也算,所以说,创业成功的标准没定,每一步只要执行到位,都算成功,即使倒闭了,它也为后面再创业积攒了经验、人脉、信任等等,也算成功,所以答案是100%。前面说的是没有定目标,那定了目标又能怎样呢?你的目标是要达到每年上亿销售额,等目标达成了,你会认为以你那时的平台,可以做到10亿的,所以,人的欲望在无法满足的情况下,目标永远在变动,永远不能达标,即使在倒闭的时候,你的目标也会变成,将损失降到最低就算成功,所以答案也可以是0%,说这番话的意思是,我们真要好好摸索一下自己的价值观,再说创业。

为什么创业还要把价值观树立正确,后面公式来了,其中一项很重要的就是项目的社会价值。强调一下,这个社会价值主要指的是企业生产的产品,而不是企业本身,企业从工商税务注册开始,缴纳的第一笔税款,招聘的第一个人,就已经为社会创造价值了,这样的价值不会为企业护航的。因此这里指的是产品价值,包括服务也是一种产品,产品创造出来的社会价值,才能延续企业的生命值。

产品有了价值就高枕无忧了么?不敢忽略这一点,价值本身也是有生命力的,价值的生命值怎么体现呢,就是价格,价格就是靠解决问题体现的,离开了问题,价值就没了营养,价值也就被遗忘了。天下价值最大但没有价格的东西,就是空气,因为在地球上,空气没有解决啥问题,因此它的价值是被忽略的。我现在用一瓶水换你一颗钻石,你一定说我异想天开,等到了沙漠上,你会用钻石来祈求我的这瓶水的,因为,在城市里,钻石解决了我消费力的问题,而在沙漠,水解决的是生命的问题。

如果你在沙漠里拿着钻石要换一瓶水时,突然有三个人都给你拿着水要交换,这时你的交换动机就升级了(购买动机在先前文章提过),以前只是解决生命问题,但现在摆在眼前的三个选项,都能解决这个问题,这个问题就自然不存在了,新的问题出现了,跟谁交换最划算呢,最终你可能选择了一个容量最大的水,或者你选择了一个只要半颗钻石的人,或者你选择了喝一瓶顶两瓶的水,总之,你最后选择的就是优势,而这个优势一定是相对的,不是绝对的,就是传统的他无我有,他有我精,他精我廉……

沙漠里卖水?这个生意不错,可以做吗?那我又要问了,会不会出现这种情况呢?你大老远运了几件水到沙漠去,摆好了架势,准备开启自己创业生涯,结果烈日当头,一天天晒过去,水全让自己喝完了,没有人来光顾这个沙漠。所以我要问的就是,你有资源么,你有固定的旅游大巴周期性的往这里送人么?或者你独占附近清澈的水源么?还有,如果你有资源,跟随你的竞争者也有资源,你的资源又有优势么?

好了,把情节在向前推一步,你有旅游大巴资源,也有水,如果你把水站摆在大巴停靠点附近,想到这个画面都会笑出声吧,游客们刚下车,注意力都被壮阔的沙漠景观吸引,都跑去玩去了,等到一个个被晒得通红,疲惫不堪,拖着步子回来的时候,满脑子的渴望是上空调车,喝着车上备好的凉水。你发现整个来回都没人理你。这就是你将“资源”与“产品”二者结合能力的体现,不同的结合点牵扯到资源转化率(先前文章提高过),决定你的利润流失情况。

当然还有资金和团队的因素,再多说不完了,以后再扯,好了,这一层就先聊到这里。不敢说为创业算命,但从最起码基本三要素的筹备情况,可以断定项目的健康情况,总结一下就是,产品优势+资源优势+二者的对接能力,三者缺一不可,检验一下自己项目基础吧。



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