写好一个方案的心法

作者/风语

好方案指的是方案形势。

现在我们经常遇到方案，策划方案，执行方案，报价方案，等等等等的诸多方案，大多数人惯性的秉持着传统议论文或说明文形势来写，我们都知道论文的三大要素，论点、论据、论证，这三大要素构成了内容，但其实好的方案是形势，内容的正确性是你对事件看法，跟方案写的好坏无关，二者相对的独立，因此，一个方案写得好坏，就是看方案的形势。想看电影一样，同样的故事因果，不同的展现形势，插叙、倒叙、穿越等手法会带来不同的体验感。

逻辑与层次就是方案形势。

关于层次，是由浅入深，还是由因而果，每一个段层之间虽有连系，但要分割清晰。而每个段层之间的关系纽带就是逻辑。逻辑也有不同的形势，有的是先抛论点，在通过论证来确定论点，中间穿插论据，有的可却是先抛出问题，然后针对问题来论证，最后引出论点，这就好比两种影片，先抛论点接近于倒叙，后抛论点接近于顺序，而逻辑就是你清晰的采用哪种形势，并且你很清楚为什么采用这种形势。

一个好的方案一眼扫下来就像是看到了一幅思维导图。

好方案的心法就是读者至上。

以上讲了有层次和逻辑是方案形势的两大要素，其实也就是写好方案的两个工具，但工具并不是写作目的，写好一个方案的目的就是博取读者的青睐，因此，写好方案的至高心法就是读者至上。跟我们做营销一样，你每做一个营销动作，都首先要清晰这动作的最终目的，写方案也是一样，可能很多人心里大概清楚，但从未梳理过这几个问题：
写方案给谁看？

让他看的目的？

他看的习惯是什么？

方案写给谁看，一般情况下读者的目标定位很清晰的，客户，领导，同事等等。关键需要认真揣摩的是写作目的，这需要认真分析自己，把目光再调远一些，比如，一般情况下目的就是让读者认可自己，问题来了，认可你什么，认可你的观点，还是认可你的工作态度，认可你的专业性，还是认可你的阅历。认可观点是在于你的论证逻辑，认可你的工作态度，是在于你充足的准备工作，认可你的专业性是理论层面的行业术语的用量，认可你的阅历是举了多少真实案例的论据，不同目的有不同侧重。

没时间阅读是显著特点。

说到读者习惯，要单独列出一部分来说明，这也是我的目的，因为阅读习惯是今天阐述的重点。

记得前些年，有人给我说，“要写个融资项目书，没有上百页的PPT就别想”，当时还认为这是一种专业的表现，硬把一项容易理解的项目，扯成了长篇小说，把一个主观点肢解成几个子观点，每个子观点用好几个类同案例来论证，当时还为自己辛苦熬夜加班出来的篇幅感到自豪，后来慢慢的篇幅根本没有派上用场，现在想来也正常，因为信息爆炸时代，普通老百姓每天接收的信息量都史无前例的繁杂，更别说一个专业的投资商，他们过眼的项目多不胜数，经常一上来，先打断你已经备好的评书，直奔主题，优势在哪？信心在哪？成功与否都会在很短的时间内结束这次演说。

再比如说，写一篇电梯广告，有的商家喜欢在广告中阐述五大优势、七大亮点，仔细观察一下，大多数人在电梯里除了聊天就是低头，偶尔看广告的，不到一秒就转移了视线，别说不感兴趣，有时把自己感兴趣的内容都会擦肩而过，为什么，因为生活节奏太快了，顾不上！

再说上司、客户，我当过写方案的，也当过看方案的，整齐的表现出同一个阅读习惯，迅速翻阅，翻完了，还是要问“你直接告诉我这个方案的要点是什么”。后来我也就经常给写方案的人说“文字是用来传递想法的，但千万别让想法被文字淹没了”。

阅读三步骤，写作三目的。

看来我这是顺序的，现在说出我多年来总结的好方案心法，由阅读习惯引出写作目的：

阅读第一步，0.6秒用睫毛刷标题。写作第一目的，标题直奔主题，强调吸引力，商业用文切忌“拽文”。想想朋友圈推送，想想逛书店，文章内容再好，读了标题之后，读者不去点开，或者不去翻阅，标题就是第一道紧闭的大门。

阅读第二步，快速浏览大致内容。写作第二目的，用清晰强调的手法，在有限的阅读时间内，让主角跳跃出来，这个主角就是你要表达的核心思想，有时还可以利用有吸引力的图片放在重点内容的旁边，这当然又归属于排版设计的心法了，道理相通。回想一下，你被标题党吸引了，点进去之后，大拇指滑屏的速度，眼球快速拨动的速度，你要在这种速度下，让主题思想像蜘蛛侠一样一跃而出，网住眼球，锁定关注。

阅读第三步，详细了解。写作第三目的，让读者读完后没有疑问，完全被说服或者完全获取。当然这里所指的没有疑问，要满足写作目的，有时我想让读者追问，就会故意埋藏疑问的，假如你想让读者按照的你方案执行，那就一定要阐释清楚所有问题，不单只是为了将执行误差降到最低，更是为了增强执行安全感，当读者疑惑较多时，便动摇了执行信心。

好了，三目的综合举个例子。某培训班要发布招生信息，首先在公众号或者朋友圈要推送标题，标题的字不能多，因为现在都对字型识别有惰性，在字少的情况下更要关注吸引力，标题没有吸引力，整个招生计划将会折损，吸引力可以是利益点、疑惑点、猎奇点等等，这又是另一门学问，这里不详细介绍了。好标题如果有了，点击进去的文章，以拇指每0.6秒滑屏一次的速度，核心重点如何跳跃，这是核心的环节，起着决定性的作用。最后就是尽可能的无缝论证或说明了，目的比较简单，阅后无疑问，招什么样的学生，多少学费，有什么优势，有什么价值，什么时候报名，什么时候上课，什么时候下课，等等信息，诠释到位。

最后形象的总结。

写方案，如同是在编制一支“攻脑军队”，标题是你打响战役的第一枪，要求是敲山震虎；核心内容就是你的突击部队，要求是快速占领高地；剩下的每一个字都是主力部队的一名士兵，要求是最终无缝包围。